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昨天傍晚六點(diǎn)，papi醬按照慣例進(jìn)行了推送，不出意外的是，4月份時(shí)被麗人麗妝以2200萬(wàn)拍下的天價(jià)廣告終于出現(xiàn)了！
廣告出現(xiàn)在片尾半分鐘處
我曾在《麗人麗妝要上市了！papi醬2200萬(wàn)的廣告該來(lái)了吧？》一文中猜測(cè)，為什么麗人麗妝4月份就拍下了papi醬首條貼片廣告，卻一直遲遲不出手，很有可能在等雙11這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)！事實(shí)證明果不其然，在雙11前的zui后一個(gè)周一，麗人麗妝終于放大招了。
這個(gè)大招放的怎么樣？
4月份的拍賣會(huì)之前，我采訪過(guò)一次羅振宇，當(dāng)時(shí)有這樣一個(gè)提問(wèn)：
提問(wèn)：這次的廣告拍賣，還搭配了羅輯思維的監(jiān)制策劃，具體會(huì)出廣告創(chuàng)意嗎？
羅振宇：我會(huì)試著做一些沙盤推演，如果是我，我會(huì)怎么玩。比如我是一個(gè)基金，我5000萬(wàn)拿下papi醬，說(shuō)是貼片廣告，說(shuō)時(shí)間多長(zhǎng)了嗎？papi醬是只有三分鐘，你可以貼8個(gè)小時(shí)啊。再比如我是一家天貓的電商，在papi醬后面貼5分鐘或者50分鐘，一幀放5個(gè)二維碼，每個(gè)二維碼都是優(yōu)惠券。玩法有很多種。
羅振宇當(dāng)時(shí)舉的這個(gè)例子，幾乎完全印證在麗人麗妝身上，麗人麗妝在昨天papi醬的視頻zui后，貼上了一個(gè)半分鐘左右的廣告，羅列了旗下合作的多個(gè)化妝品品牌。
我個(gè)人認(rèn)為，麗人麗妝的這次貼片廣告實(shí)在沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，更不值2200萬(wàn)。
首先，距離拍賣會(huì)已經(jīng)過(guò)去了半年多，話題性已經(jīng)呈幾何級(jí)數(shù)下降。不管是papi醬還是麗人麗妝，關(guān)注度都已經(jīng)大不如前。
其次，麗人麗妝的這條廣告，已經(jīng)不是當(dāng)初拍賣會(huì)上說(shuō)好的“papi醬首條貼片廣告”了，而papi醬的廣告處女秀已經(jīng)給了美即面膜。
papi醬和美即面膜
papi醬和美即面膜的關(guān)系開(kāi)始于8月1日papi醬的推送。8月1日旁邊，在papi醬的推送視頻中，papi醬在視頻片頭插入了美即面膜的廣告，并親自口播：“本期視頻由一言不合來(lái)贊助的美即面膜冠名。美即面膜，超好用的面膜”。加上片頭露出，該廣告總共長(zhǎng)達(dá)10秒。
papi醬的廣告處女秀就這樣草草收?qǐng)觯?dāng)時(shí)并沒(méi)有引起太大的關(guān)注。而美即面膜，在我身邊的女性朋友們當(dāng)中，口碑也一直不怎么樣，還有人因?yàn)閜api醬做了這個(gè)廣告而覺(jué)得她拉低了自己的身價(jià)。
今天早上，我把papi醬從8月1日開(kāi)始的所有的視頻全部回看了一遍，統(tǒng)計(jì)出了下面的結(jié)果。在8月到今的3個(gè)多月中，papi醬一共在12期的視頻中為美即面膜做了各種形式的廣告。
8月1日:貼片廣告
8月22日:片頭貼片+口播，25活動(dòng)宣傳
9月9日:片頭貼片
9月12日:片頭貼片+口播
9月23日:片頭貼片+創(chuàng)意廣告
9月26日:片頭貼片+口播
10月14日：片頭貼片+口播
10月17日:片頭貼片+口播
10月21日:片頭貼片+創(chuàng)意廣告
10月28日:片頭貼片+片尾口播
10月31日:片頭長(zhǎng)貼片+口播
11月4日:片頭貼片+口播+轉(zhuǎn)發(fā)chou獎(jiǎng)100片面膜
在這12次廣告中，大部分為片頭的貼片和口播，但是9月23日和10月21日分別有兩次創(chuàng)意定制廣告，且據(jù)papi醬說(shuō)創(chuàng)意完全由她本人策劃，11月4日更是在片尾加入了轉(zhuǎn)發(fā)chou獎(jiǎng)送100片美即面膜的“盛大場(chǎng)面”。
我認(rèn)為，papi醬為美即面膜所作出的付出，完全超出目前為麗人麗妝帶來(lái)的宣傳。這一點(diǎn)，從美即面膜8月份以來(lái)的百度指數(shù)可見(jiàn)一斑。
麗人麗妝和美即面膜
那么，麗人麗妝花了2200萬(wàn)拍下papi醬的貼片廣告，為什么zui后卻變成了美即面膜上了廣告呢？麗人麗妝和美即面膜有什么關(guān)系呢？
就在美即面膜的廣告出現(xiàn)之后，麗人麗妝CEO黃韜表示，美即面膜的這支廣告和麗人麗妝拍下的廣告沒(méi)有任何關(guān)系，但這次papi醬和美即的合作的確是麗人麗妝促成了，zhi于此次美即面膜冠名papi醬的廣告價(jià)格則沒(méi)有透露。
先來(lái)研究下美即面膜，美即面膜2009年在香港上市，在2014年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)。而麗人麗妝是歐萊雅集團(tuán)的合作伙伴，主要負(fù)責(zé)后者的線上經(jīng)銷。在“上海麗人麗妝化妝品有限公司”的百度百科下面，麗人麗妝的合作品牌里，美即面膜的logo赫然在列。
當(dāng)時(shí)，歐萊雅集團(tuán)的官方公眾號(hào)就以“papi醬廣告處女秀被美即面膜承包了！”為題進(jìn)行了宣傳。
所以，根據(jù)我的猜測(cè)，麗人麗妝其實(shí)早就已經(jīng)把2200萬(wàn)的papi醬廣告轉(zhuǎn)賣給了美即面膜，zhi于這中間花了多少錢，外界不得而知。
麗人麗妝其實(shí)做了一筆好買賣。在4月份到今的這盤大棋當(dāng)中，麗人麗妝賺了名聲，即將IPO；美即面膜因?yàn)閜api醬賺了知名度，papi醬收獲了廣告費(fèi)和千萬(wàn)身價(jià)。三者皆贏。
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