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     直播主要經歷了幾個重要的時期：PC端傳統秀場，以YY、9158、六間房為代表，商業模式為主要是簽約主播，禮物打賞等；游戲直播興起，以斗魚、龍珠、戰旗為代表，游戲主播是其重要資源，商業模式以虛擬道具購買為主；進入泛娛樂直播時代，明星，綜藝電商等開始涉及直播領域，增強用戶參與感，助力粉絲經濟；生活，場景化直播，結合VR技術，開啟新聞，旅游，教育，醫療等全場景的沉浸式直播+新時代。

    一直播雖然上線不足一年，開創了“直播+社交、直播+公益、直播+電商”等多樣化的直播模式，作為直播APP的開拓者，具有強大的優勢。客戶渴望借助今日頭條廣告流量獲取目標用戶，主要為：發達地區喜歡嘗試新鮮事物、展示自我、喜歡社交等青年人。

投放目標

多維度考核為投放帶來挑戰，需要完成各項指標的考核要求；

具體考核：

第①階段：成本穩定情況下每日新增數量需不斷上漲；

第②階段：上一階段滿足后，加入注冊成本的考核；

第③階段：前兩階段達成的同時，需要次日留存達標；

第④階段：賬戶的整體ROI水平需要不斷提升且達標

   投放方案

      直播類素材采用真實主播圖片、有授權的明星照片（如Tfboys、賈乃亮、傅園慧等）以及產品LOGO作為推廣素材；

投放計劃添加產品相關類（如：花椒，映客，等）和延伸類APP名稱（如：小咖秀，秒拍、唱吧等）定向；文案抓住用戶關注點和痛點，如

     看美女：不來虛的！直接聊天！害羞男士請勿下載；

     偷窺：下載一直播，看大學女生宿舍里的小秘密~ 

     定向方面核心投放娛樂，情感星座，游戲動漫等興趣，前期測試，這幾類興趣人群對產品關注較多，點擊率高于其余興趣，轉化效果較好；排除美容時尚、房產家裝、母嬰育兒、科技數碼等興趣分類，前期測試，這幾類興趣人群對產品關注較少，點擊率低于其余興趣。

   投放總結

    ● 利用產品品牌自身影響力，使用產品logo投放，獲取流量

    ● 使用簡潔+文字素材，直指用戶痛點，獲取更多用戶；

    ● 通過查看和分析行業概況以及產品功能，確定用戶人群畫像；

    ● 依據媒體后臺受眾分析，不斷優化篩選效果好的投放人群，調整廣告定向，控制成本；

    ● 抓住用戶需求痛點（無聊、寂寞、美女），采用推薦類、描述類、新聞焦點類等句式，吸引用戶下載并形成轉化；

    ● 了解產品核心功能和行業地位，對比同行業競爭對手產品，了解優勢突出屬性，利用按APP針對性投放給用戶。