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  很多企業(yè)家把投放央視廣告當(dāng)作他們雄心的證言，但是廣告畢竟是廣告，你還是你自己，認(rèn)清自己才能認(rèn)清廣告。科學(xué)的對待廣告，您收獲的將不止是雄心。廣視通廣告小編前幾天也整理一篇文章《投放央視廣告的十大誤區(qū)！（一）》

  1、投放央視廣告只在意數(shù)據(jù)
  千人成本、每收視點(diǎn)成本、總收視點(diǎn)、占有率等數(shù)據(jù)在一定程度上反應(yīng)了媒體的價值，但這些只是量的考察，更要注重媒體質(zhì)的考察，比如媒體的形象，企業(yè)的受眾與欄目受眾的吻合，欄目的美譽(yù)度、忠誠度，欄目在受眾中的影響力等。

  2，投放央視廣告只在銷售旺季進(jìn)行投放
  很多企業(yè)只有在銷售旺季進(jìn)行廣告投放，淡季就完全停止。殊不知，消費(fèi)者購買行為的形成是長期形成的，要持續(xù)的向他傳達(dá)企業(yè)和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣傳，這樣可以占據(jù)媒體貨架和消費(fèi)者的心智資源，更好的削弱競品的實(shí)力。
  這點(diǎn)上，寶潔做的很有代表性！寶潔從未停止過廣告宣傳，旺季加大宣傳力度，提高暴光頻率，淡季則減少投放，但不停止，只是減少頻率而已，始終在消費(fèi)者面前露臉，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生陌生感，加大消費(fèi)者對其的印象！這就象談戀愛，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全給她效果好了，還是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？

  3、做湖南市場只需投湖南衛(wèi)視就行了
  關(guān)于湖南衛(wèi)視之牛逼程度，我想沒必要再說了，聽江湖上傳聞：湖南衛(wèi)視經(jīng)過今年1-7月份的《超級女聲》一沖擊，綜合收視率已經(jīng)很高了！我沒拿到確實(shí)的收視率報(bào)表，所以還不敢斷定。
  其實(shí)在湖南本地，“相見談經(jīng)視”、“得經(jīng)視者得湖南”的說法早就欲蓋彌彰，湖南本地人看eTV湖南經(jīng)視的比看衛(wèi)視的人多那是事實(shí)，像衛(wèi)視《730劇場》和衛(wèi)視《越策越開心》等節(jié)目，全都是從經(jīng)視操作得特別成功之后才搬到衛(wèi)視去的。還有一個湖南娛樂頻道看的人也很多，緊次于衛(wèi)視，這個頻道早幾年操作了兩個活動——《超級女聲》和《超級男聲》，這就是現(xiàn)在風(fēng)靡全國的《超級女聲》的原型。
  有人說，做湖南市場既可以覆蓋湖南衛(wèi)視場，還可以輻射全國市場啊！但你要考慮到湖南衛(wèi)視的價格平均下來是湖南經(jīng)視的5-8倍！單作湖南市場，只選擇湖南衛(wèi)視的話，成本也忒高了吧？

  4、自己都不喜歡看，所以消費(fèi)者也一定也不喜歡看
  “因?yàn)槲沂亲鲞@一行的，這個欄目連我都不喜歡看，所以我覺得沒必要投這個欄目。”一個客戶在看了我做的媒介方案對我說。“另選一個欄目吧，這個欄目的女主持人也不是我喜歡的那種類型！”上帝們啦！請不要代替消費(fèi)者思考。給消費(fèi)者看，自己不喜歡有什么關(guān)系？給經(jīng)銷商看，廠家不喜歡又有什么關(guān)系？
  避免廣告浪費(fèi)的一條原則就是：廣告收視群體與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體一定要吻合！因?yàn)槊總�時段每個欄目都有相對成熟的收視群體，只要廣告收視群體和產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體相吻合，收視率又比較高，你管他是秦香蓮的臭豆腐也好，是如花在主持節(jié)目也好，不都無所謂嘛！
  5、不做央視廣告
  很難想象一個企業(yè)在時下不做廣告會是什么樣子。曾聽過這么一個故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛奶。老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉，也不愿給它添加一種昂貴的強(qiáng)力飼料。當(dāng)然，母牛產(chǎn)奶越來越少，但老農(nóng)聽之任之，并無不滿。
  這就是“擠奶策略”的來源。產(chǎn)品雖還在市場上賣，但卻沒有強(qiáng)力飼料——廣告。結(jié)果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少，但為了節(jié)省廣告費(fèi)，只好順其自然。
  市場是品牌的市場，而打造品牌的費(fèi)用每年都增長20%，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè)，要么永遠(yuǎn)不打，要么就趕快做廣告吧。有人說：“我不是不做廣告，是不做央視廣告啊！央視廣告太貴了！”
  這個問題等于沒問，等到需要做廣告時才發(fā)現(xiàn)原來央視廣告的作用是如此之大啊！拋開時長因素，央視廣告幾乎兼有了所有廣告形式的優(yōu)點(diǎn)，文字，動畫，聲音，圖像！所以才這么貴嘛！好貨不便宜，便宜沒好貨啊！給你便宜的心臟病藥，你會吃嗎？我看還是買貴一點(diǎn)的，因?yàn)樾呐K很重要的，保險一點(diǎn)的好一些！一分錢一分貨嘛！

  6、過多干預(yù)代理公司的策略
  做媒介投放其實(shí)是要講求合理搭配，講策略的，而且是相當(dāng)行內(nèi)的東西，牽扯到大量的數(shù)據(jù)和分析。因?yàn)橐�考慮的東西有很多，有整個品類媒介狀況，有競爭對手的投放策略，有媒體的整體環(huán)境，還有企業(yè)的營銷規(guī)劃等等。

  但有一個很有趣的現(xiàn)象，客戶出錢請媒體代理公司做廣告，但決定權(quán)又掌握在不懂行業(yè)的廣告主手中。所以很多公司看在錢的面子上，不敢直言對方的失誤，導(dǎo)致大量的廣告費(fèi)用浪費(fèi)。過多插手媒介公司的工作，往往是弊大于利，你只需把握一個度，只要符合大原則就行了。
  不要把廣告和自己的雄心壯志混淆，不論任何一條廣告，讓它發(fā)揮它自己的才能，而不是您規(guī)定的！