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 深圳廣播電臺廣告營銷技巧

     深圳廣播電臺廣告和收聽數據密切相關，國內外廣播行業早已開始運用收聽數據協助和指導廣播廣告經營。然而收聽數據的應用方法多種多樣，挖掘程度深淺有別，對廣告經營的影響和指導作用也不盡相同。因此，應用市場規律，科學、合理、深入地挖掘收聽數據，提升廣告經營水平，對深圳廣播電臺發展具有重要意義。

      深圳廣播電臺廣告經營的兩次銷售

一次銷售：聽眾需求分析。

收聽數據顯示，不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同職業以及不同地域的聽眾對不同節目內容喜好程度表現出了個性化的需求。如男性聽眾喜歡收聽新聞類、體育類節目;女性聽眾喜歡收聽生活服務類、情感類節目;老年聽眾喜歡收聽醫療保健類、戲曲類節目。因此，聽眾需求決定著深圳廣播電臺節目的設置和定位。

在節目設置時，首先要考慮對節目的目標聽眾進行定位，確定服務于哪部分聽眾。其次，對節目的內容、功能、風格等方面的要素進行定位，確定滿足聽眾的哪部分需求，特別是在新節目推出時，闡明節目宗旨、服務人群、節目的亮點和賣點等。通過節目制作和編排，將這些聽眾吸引過來，完成一次銷售。

二次銷售：廣告主需求分析。廣告主在電臺投放廣告的目的是將產品信息傳遞給潛在的購買人群，因此，生產不同產品的廣告主期望廣告到達的聽眾群體是不同的。如高端化妝品生產商希望其廣告能夠到達中高收入的都市女性;農用機械制造商希望廣告能夠到達農民或農業生產者等等。

同時滿足跨越各個地區、各個年齡段、各個人群的商品越來越少，廣告主在與目標消費群無關的節目中投放廣告，就談不上效果，因此他們關注的不是簡單的總體收聽率，他們更看重的是廣告播放期間能夠到達的目標人群的規模。

因此，電臺在節目定位、制作、編排時，不能只注重整體收聽指標的高低，而要首先保證節目在廣告主所關注的目標人群中取得較好的收聽效果，在此基礎上盡量多地爭取其他聽眾群的加入。

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