來源:廣視通廣告 時間:2015-8-11 15:19:04
作為廣播市場的通用“貨幣”,廣播收聽率已在全國廣播行業內被廣泛應用到聽眾收聽行為和市場分析、節目制作和編排、節目考評以及廣告營銷領域當中。其中在廣告經營中,收聽數據主要應用在提升深圳電臺廣告傳播價值(即一次銷售價值)、制定合理廣告價格(即二次銷售價格)、分析廣告傳播效果等方面。
深入挖掘收聽數據,提升一次銷售價值,F今的廣告行業,廣告主已不滿足于市場總體廣播收聽率的高低,因為總體收聽率只能反映整個收聽市場的情況,不能反映他所關注聽眾群的情況。對深圳電臺廣告主來說,服務于同廣告產品消費人群特征一致的聽眾的節目,顯然比服務泛泛人群的節目更有價值。
因此,在我們所有的深圳電臺經營中一改以往一味追求高廣播收聽率的導向,核心抓目標聽眾規模,根據廣告主需求確定要到達的目標聽眾的人口特征,然后通過市場調查對目標聽眾的收聽行為和收聽習慣進行研究和分析,并運用分析結果指導節目的定位、制作和編排,聚合和培養廣告主感興趣的人群,提升一次銷售的價值。
深入挖掘深圳電臺收聽數據,分析廣告認知效果。廣告傳播效果包含三個層次,一是廣告的認知效果,二是廣告的心理效果,三是廣告的銷售效果。廣告的認知效果可以通過到達率來表現;廣告的心理效果可以通過聽眾對廣告的評價,以及聽眾聽過廣告以后對廣告產品的評價來實現;廣告的銷售效果可以通過廣告對聽眾的購買行為所產生的影響程度來表現。以上三個效果中,只有認知效果可以通過收聽數據進行定量分析,其他兩個效果需要分別通過主觀調查和銷售業績來評估。
今天,廣告主和電臺的關系是一種“共生共贏”的關系,深圳電臺已不能簡單地追求聽眾規模的大小,而是要通過節目把聽眾細分開來,把具有相同人口學特征的聽眾緊密地聚集在一起,以滿足廣告商對潛在目標消費者的需求為導向進行節目定位、制作和編排,通過提升一次銷售價值獲取二次銷售利潤。
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