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   廣告語是什么？廣告語核心的問題是競爭戰略，就是說出選擇你而不選擇別人的理由。對自己的廣告語做一個分析，簡單來說有三個評價標準。

  一，請問你的顧客認不認？二，你的員工用不用？三，你的對手恨不恨你？

  怕上火喝王老吉，涼茶預防上火，顧客認嗎？認。員工會不會用？促銷人員看見你說，，天氣那么干燥，怕上火喝王老吉呀。對手恨不恨呢？所有做涼茶的人都恨死這句話了，你把他的路給堵死了，怕上火喝王老吉，我不知道說什么好了。

  白酒行業恨的廣告語是什么？國酒茅臺。

  你恨嗎？只要不是茅臺公司，聽了這句話，當然都恨。它搶占了消費者的制高點，那對付它的句子是什么？比如濃香國酒，國窖1573。

  濃香國酒，反向定義茅臺是醬香國酒。大家都是國酒，國酒就不稀奇了，這就把國酒掉了，核心問題是香型不同。如果國窖1573不搶占濃香國酒，五糧液搶占了，就變成國酒濃香類的二選擇。

  率先在消費者心中搶占濃香國酒國窖1573，就有了競爭力。濃香國酒搶占了一個制高點，別人就不能再用了。所以說廣告都是競爭性定位，都是一種壓制競爭對手的作用。

  我有三個方法論：一個是逼死老板，把老板關起來。你不能和我說那么多話，你只要列出你的可能性，然后做減法，減到只有一句話，一句可以說出你和競爭對手的差異化的話。

  二個是尋找。在現場賣得好，往往他用的句子往往是對的，不要相信老板，要相信。比如你家有一千個銷售，但只有十個特別厲害，你偽裝成顧客去找這十個，看他說什么把你給說服了。

  三個是找忠誠客戶。你的忠誠客戶向別人推薦你的一句話往往是對的，因為直接說明了消費者心中選擇你的理由。

把這三個合在一起看，你就大致能發現你的路徑是什么。掌握了方法論，把握它的原理，實際上也就抓住了選擇你而不選擇別人的理由。