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 你投了那么多的廣告，是不是都投錯了地方？

不知道什么時候起，

地鐵廣告開始成為朋友圈的新寵，

從網易云音樂到京東再到芝麻信用，

地鐵廣告一批接一批，

望京地鐵站的燃文化又開始掃蕩朋友圈。

但是！！！

被刷屏的地鐵廣告就真的是好廣告嗎？

以釘釘的廣告為例：

從創業很苦，

到堅持很酷，

真是句句扎了年輕人的心，

也真的是“年輕態”十足。

但除了感動，

這些廣告真的有效嗎？

首先：目標人群

既然以創業者作為目標群體，卻

選擇地鐵進行投放，

不能說地鐵上不會有創業者，

但是否近些年來如雨后春筍的創業園區更適合呢？

然后：釘釘是一個企業辦公軟件

#創業很苦，堅持很酷#

與產品或者品牌沒有任何關聯，

如果僅僅是文案感動了我，

那是否留下印象的只有文案而與產品或品牌脫節呢？

更何況，

一個企業或者團隊決定是否使用此辦公軟件是一個理性的過程，

與快消品的情感化溝通有所不同。

但相比之下，

釘釘的那句

“讓工作回歸工作”

卻一直給我留下很深的印象。

社交軟件成為工作的工具，

直叫人們高呼沒有一點點生活空間，

而釘釘用一句

“讓工作回歸工作”

便說透人心。

眾上班族不禁大呼“我要！”

除了提高用戶對釘釘只是工作軟件的認知，

“讓工作回歸工作，生活回歸生活”

也能更加引起上班族的共鳴，

更加心甘情愿的傳播，

顯而易見，這與感動不同。

當然，

這個地鐵廣告設在騰訊樓下，

又扯上微信的營銷效果就另當別論了。

說到底，

時代趨勢在向軟文化靠攏，

與硬廣相比，

透過情懷，

引起受眾共鳴的廣告形式也更容易讓用戶接受和傳播。

但真的不是所有的從眾行為都會有好的反響。

雷軍說：

永遠不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰

布局、戰略

找到用戶真正關心在意的痛點，

明確定位，

才能避免用戶一把鼻涕一把淚感動后，

完全不知道你是誰。

所以呢，

你還在盲目的追隨別人的腳步，

做無效的努力嗎？

制定戰略，

定位和把握用戶痛點，

遠比哭更有意義。