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   【1】【收聽率Rating】 

廣播廣告的效果跟收聽率有關，但其實收聽率不是zui關鍵因素。我們理性的來看一件事，一個電臺節目的平均收聽率能到2％已經是很不錯的節目了，假設你的廣播覆蓋的人口是500萬，那么可以推估你的廣告在這個節目里面播出會被10萬人聽到，但是你的廣告內容傳達給消費者了嗎？你的廣告內容被記住了嗎？你客戶的目標消費者被廣告驅動了嗎？在一個平均收聽率只有0.2％的節目里面播出的廣告可能會比平均2％的節目里面廣告效果好，總結：廣告效果的關鍵不是你的廣告被多少人聽到，而是你的廣告打動了多少人！ 

【2】【到達人群Reach】 

你的廣播廣告被多少人聽到了這就是廣播廣告的到達人群概念。舉個例子：三個電臺的到達人群分別是20萬，30萬,50萬，那么在這三個電臺做媒體組合投放，到達人群的規模就可以達到100萬？錯！因為如果你在電臺投放的頻次不夠，你是無法完全接觸到電臺所有聽眾的，另外幾個電臺之間的收聽人群也會有重疊，到達人群的規模會打折扣的。

【3】【到達頻次Frequency】 

根據我們的調查跟經驗，一個廣播廣告平均被聽眾聽到三次，聽眾才能完全把廣播廣告的內容理解明白，平均聽到九次才能驅動聽眾采取打電話等行動，所以在一個電臺投放的頻次太低，或者投放周期過短，廣播廣告的效果是體現不出來的！

【4】【廣告環境Environment】 

一個廣告開口在2分鐘以內時聽眾是幾乎不會轉臺的，但當廣告進行到第3分鐘，第5分鐘，甚zhi有的電臺喪心病狂的播9分鐘的廣告，聽眾能不轉臺嗎？很抱歉如果你的廣告是在有很高比例的聽眾轉臺之后播出的，那么你的廣播廣告創意的再精彩都是白搭。廣播廣告的播出環境很重要，如果廣播廣告的安排不合理，會很大的影響你的廣播廣告的效果，更悲催的是如果你的廣播廣告是被安排在賣藥或者賣酒的專題之后，那么廣告效果會更差，因為聽眾還沒來得及回來。 

【5】【干擾Clutter】 

同質性的廣告在同一個廣告開口播出會互相形成干擾，我聽過一個電臺上一個廣告是百事可樂，下一個廣告是可口可樂，百事可樂先入為主了，可口可樂后發制人了，其實廣告效果也都是醉了。現在一般電臺的地產跟汽車客戶zui多，zui好每個開口不要安排同一個產業的客戶，如果真的安排不過來同質性的客戶盡可能不要安排太近，比如同樣是汽車，不同的價位區間的汽車品牌導致的干擾影響就沒那么大。 

【6】【性價比Cost performance】 

很多廣告主只迷信收聽率第1的電臺，或者只迷信交通臺（有可能交通臺也是收聽率第1）但這樣的電臺通常廣告價位很高，在別的臺一天能投8次的費用，在強勢電臺只能投放1－2次，這樣同樣會導致頻次不夠的問題，效果一樣不會好。掂量自己的廣告預算吧，廣告價格貴的電臺不見得適合你。

【7】【定位符合Match】 

每個電臺的定位都不同，在很多城市的新聞臺收聽率很高，但分析其聽眾結構年齡段在45歲以上，所以這樣的電臺通常會有很多醫療講座，交通臺目標是有車一族，出租車是基礎，私家車聽的也不少，所以成為很多地產，汽車客戶的zui愛，音樂臺的聽眾年齡會偏小，尤其是以播放流行音樂為主的電臺，但經典音樂電臺的聽眾也是收聽人群消費力很高的一群。尋找那個收聽人群定位跟你的產品目標消費者定位相近的電臺，跟他們深度合作，是zui劃算的廣告投資！

【8】【時段選擇Select】

 很多廣告主投廣告只選擇交通尖峰時段，只選貴的不選好的。但其實時段選擇第1要素是越接近購買時機越好，比如餐飲企業，早上11點半下午四點半都是好的時段啊，酒吧就應該集中選擇在下班前或者下班晚高峰啊。