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廣播廣告傳統客戶的生存業態，也在發生深刻變化。移動被微信干掉了，門店家電被京東干掉了，傳統商貿被淘寶干掉了。我們的長期戰略合作伙伴當年支援過我們，現在他們衰老了，我們需要尋找新的客戶。新的客戶在哪里？就在你的腳下。

如何尋找廣播廣告客戶的大戶。現在很多臺領導都很焦慮，希望出現爆款，企求探得富礦。但是，天上不會掉“餡餅”的！當下一定要考慮，我們該做什么不該做什么。你該關掉什么？應該從哪里止損，減少出血點，延長生命周期，熬過經營嚴冬。

家裝行業是廣播廣告大戶，房價飆升，家裝費用水漲船高，當年普通裝修十多萬元，二三十萬，現在五、六十萬，甚至上百萬也正常。生活水平普遍提高，適度提升家裝費用體現舒適生活，人之常情。所以火爆的家裝市場客觀存在，是廣播廣告可以深耕細挖的行業。

房、汽、金、商依然是廣播廣告主力客戶,我們一定要從人類原始的生活需求去尋找我們的客戶和市場，房產、汽車、金融、商貿依然是廣播廣告主力客戶。瘦死駱駝比馬大，房產商仍是廣播廣告主力客戶；汽車商雖說利潤驟降，但面對車展它無力抵抗；銀行雖然僵化，但它仍然是傳統媒體的“金主”；無論市場怎么低迷和蕭條，各類客戶仍然需要廣播媒體幫它吆喝，因為輪子上的媒體受眾人群相對。我們參與獲利或者我們應該可以獲得的收益。

旅游成為廣播媒體的“新寵”是連續四年世界一大出境旅游國。廣播媒體適合招攬游客；旅游公司喜歡與廣播合作；主持人帶團出游盡顯光環效應；節目連線豐富節目形態，吸引受眾和客戶關注。可以嫁接通訊、保險等客戶增收益。做旅游廣播廣告方面，成都電臺做得很出色，有很多可以借鑒的經驗。廣播媒體做旅游廣告方面，彰顯媒體個性和特質，運用自身優勢和功能，實現社會效益和經濟效益的“雙贏”。

廣播節目應堅持走“知天下事、送舒心曲、解心中憂、管煩惱事、治憂郁心、疏擁堵車”的本土路線，讓廣播節目成為 本土生活的“服務者”，體現其功能特色。

媒體可持續發展的核心是聽眾流、客戶流、廣告流，這是媒體環。媒體要跟著市場走，一定要形成聽眾流客、戶流、廣告流。

主頻率以政府喉舌為導向，頻率以聽眾市場為導向，與流通市場同步，通過完善的媒體自身的工藝，新品研發和促銷手段，激發活力，搶占市場份額，“融入”與市場供需對應環，成為媒體對應市場“有用”的環節，做市場急需“生活服務運營商”。不要簡單的融自身，要融入市場、融入社會。

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