可口可樂這類世界公司為什么要持續(xù)大量地投放廣告？

廣視通廣告想從兩個(gè)角度來聊一下這個(gè)問題。

1、首先我要聊一下定位的問題

在一款產(chǎn)品中，品牌具有領(lǐng)導(dǎo)地位的話，會(huì)獲得異常巨大的優(yōu)勢(shì)。歷史表明，一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場(chǎng)份額通常是二個(gè)品牌的2倍、三個(gè)品牌的4倍。

而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易的改變。

這一點(diǎn)在可口可樂本身上就能得到體驗(yàn)。在美國，人們消費(fèi)的每三份軟飲當(dāng)中就有兩份是可樂類飲料。然而在可樂類飲品的市場(chǎng)內(nèi)情況如何呢？在百事當(dāng)年?duì)I銷活動(dòng)連連獲得成功的時(shí)期，可口可樂每銷售六瓶，百事多也只能銷售四瓶。

幾乎在所有品類的商品中，一品牌的銷量總是大大超過二的品牌。許多營銷沒有看到位居一的巨大優(yōu)勢(shì)，過分的把那些公司的成就歸功于營銷上的精明（這里沒有否定營作用的意思）。

那么再回到可口可樂的海量廣告上，他其中在做營銷之余，也是在不斷地在大眾心中形成潛移默化的作用，固化他作為同類商品中一品牌的地位。曾經(jīng)的可口可樂的主題廣告語：“正宗的可樂“堪稱經(jīng)典的廣告戰(zhàn)略，正宗貨就像初戀，永遠(yuǎn)在潛在客戶心中占據(jù)一個(gè)特殊的地位。

  2、接下來我想聊一下信息爆炸時(shí)代的一些問題

很多人都了解這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，從營銷的角度來說，信息爆炸體現(xiàn)在哪里呢？有三點(diǎn)：

媒體爆炸

產(chǎn)品爆炸

廣告爆炸

媒體不用多說，我們?yōu)榱藗鞑グl(fā)明了太多的媒體傳統(tǒng)的媒體包括電視、廣播、報(bào)紙、廣告牌、雜志公交車地鐵等移動(dòng)工具，現(xiàn)在基本發(fā)展到所有可移動(dòng)物體。新媒體就更多了，微信、百度……就不一一列舉了，基本上是個(gè)APP，從你打開的一瞬間就在以各種方式投放廣告。

產(chǎn)品上舉一個(gè)例子，你非常有可能正在用來閱讀這篇文章的工具-手機(jī)，你能記住多少個(gè)品牌？下面是我剛剛在網(wǎng)上搜到的品牌，這還不包括每個(gè)品牌下面無數(shù)的產(chǎn)品。 

美國二戰(zhàn)結(jié)束人均廣告每年25美元，2000年則是當(dāng)年的8倍。2016年廣告經(jīng)營額達(dá)到6489億元，同比增長率為8.6%，2011-2016年間廣告業(yè)年均復(fù)合增長率（CAGR）高達(dá)15.7%。目前全國廣告業(yè)從業(yè)人員已超過了300萬人。

看過上面的數(shù)據(jù)，想必大家對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上存在的信息量有了一個(gè)大概的了解了。但是對(duì)于大眾心智能否消化這些信息卻有質(zhì)疑。

成千上萬的信息在爭奪那容量極小的心智，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，大家在那方寸之間肉搏，稍有不慎便被群起而攻，所以無人敢有一絲懈怠。

具有諷刺意義的是，當(dāng)廣告效果降低的時(shí)候，廣告反而增加。不僅是廣告量，廣告主的數(shù)量也在增加。所以對(duì)于可口可樂這樣的企業(yè)，更多的是在防守。無數(shù)的飲料公司虎視眈眈，都在奮力搶奪那小小的心智。試想，可口可樂如果半年時(shí)間不發(fā)廣告，半年之后可能就已經(jīng)在人們的心里成為歷史了。

另一方面，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們無法應(yīng)付過于龐大的信息時(shí)，會(huì)怎么樣呢？有一個(gè)名詞叫”感覺超載“，人接受信息一旦超過某個(gè)極限，腦子就會(huì)一片空白。

所以為了應(yīng)付這種狀況，人的大腦自動(dòng)學(xué)會(huì)了給產(chǎn)品和品牌分級(jí)。可以理解為一個(gè)階梯，而品牌由人的認(rèn)識(shí)而依次擺在每一層上。一般是三層，多不超過七層。二層之后每層可能會(huì)有不止一個(gè)產(chǎn)品，但是一層通常只有一個(gè)品牌或產(chǎn)品。

其實(shí)這又回到了我所說的一點(diǎn)，品牌定位的問題，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌通常就是心智階梯上高層那個(gè)。由上可知，可口可樂不僅需要大力的投放廣告，而且要投入不弱于市場(chǎng)上其他任何一家飲料公司的資源來確保其地位