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     作為新的流量突破點，信息流廣告逐漸進入了金融營銷者的視野，那么現在問題來了，對于金融廣告主來說，信息流廣告的文案+素材的重要性究竟如何?或者說，營銷者在處理金融信息流廣告的時候，是否應該把zhong心放在文案和素材上?

     我們先來看一組素材創意的對比：對于P2P理財的廣告主，在希望推廣自己理財產品，并希望以白領等群體的工資理財作為主推點的時候，嘗試了以下的兩套方案：

     方案1：提及自己需要營銷的人群，介紹自己的產品優勢(體驗金、加息券等)。

     方案2：場景化，給用戶提供一個“月入過萬還比不上別人理財所得”的場景暗示，配以文案中提及的女主角照片以及理財APP理財的界面。

    經過一段時間的投放后，我們再來看這兩套的素材的數據。可以發現，方案1的平均點擊率大概在1.2%左右，方案2的平均點擊率在2.8%左右，點擊率遠高2倍以上。

    而落地頁H5的后端數據來看，方案1帶來的注冊成本約在80-100左右，而方案2的注冊成本只有30左右，成本也遠于方案1。

這組數據非常直觀的說明了，在資訊類的廣告中，一個點擊率高的廣告，往往決定了他能被更多的用戶接受，進而這部分點擊進來的用戶，也更加會對落地頁的注冊轉化等后續操作有幫助。

     所以區別于傳統意義的廣告，信息流廣告的文案與素材的結合，創意與用戶相關度的結合，將會是決定信息流廣告效果好壞的關鍵。那對于金融營銷者來說，怎么才能寫出一條好的創意，讓成功的創意更加具有可復制性呢?

首先從上文的例子和數據我們需要意識到，一個好的信息流創意，須是場景化的，也須是圍繞你需要營銷的用戶而展開的。

    歸納一下，可以分為以下幾個點：

    1，生活化

突兀的廣告展示只會降低用戶點擊的欲望，而跟生活場景貼近的文案素材卻可以獲得非常多用戶的青睞，更熟悉的場景用戶的點擊。例如：利用同事、男女朋友等字眼來拉近廣告與用戶之間的距離，并可以通過比較的方法(XX比XX好、XX自愧不如等字眼)來吸引用戶的興趣。

     2，引起共鳴

     用容易引起共鳴的字眼和場景(例如缺錢省錢、買房、限號等字眼)，并配合疑問等形式來引導用戶思考，引導用戶點擊尋找答案

    3，類新聞

     模仿新聞標題來進行廣告文案撰寫。往往廣告給人的第1印象是與環境格格不入，不協調的，但是當你把廣告包裝成一個類似新聞的樣式，那么正在閱讀新聞資訊的用戶就非常樂意(或者說無意識地)去點擊廣告，進而通過落地頁配合來轉化用戶。

    4，福利

    通過吸引眼球的文案和圖片(一般是通過紅包、現金、收獲等素材和圖片)吸引用戶點擊。不過這種素材帶來的流量雖大，有著注冊成本較低的優勢，但是也有投資成本無法有大幅度下降的情況，廣告主視實際需求而定。

     當然，這些只是眾多好創意中的冰山一角，一個好的創意也需要定向等因素來進行配合。對于金融廣告主來說，在搜索、應用分發等渠道的流量已經到達瓶頸，競爭越發激烈的情況下，信息流廣告可以說是對流量缺口的一個很好的補充。

     而如何利用廣告創意和落地頁的配合，哪種文案適合金融用戶，哪種文案對轉化的引導性更強，都是需要營銷者去跟進前后端數據不斷嘗試和調整的。信息流素材優化是個漫長的過程，好的創意也有其各種各樣成功的原因。這些都是等待著我們去創造和發掘的機會，未來的空間還很大。

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