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今年的情況跟往年不一樣，疫情打亂了消費者工作和旅游的安排。隨著疫情的減弱，消費者渴望回到以前的生活狀態。天貓發現了消費者這一需求，聯合品牌來滿足消費者對生活的追求，讓這一年被耽誤的理想在這一天被實現。基于上面的洞察，天貓推出了自己的廣告《1起挺你，盡情生活》。這一次品牌是想站在消費者的角度，幫助他們增強信心。

廣告好的地方是影像和文案相互配合，里面把產品的模樣或者拼湊或者動畫成一張張笑臉。說著鼓勵消費者的話，展現消費者的日常美好生活。品牌想表達，無論在生活的那個方面，都有一個產品在支持你。品牌想通過跟消費者溝通，打造自己理想生活的目的。

（地鐵廣告）

（公交車候車廳廣告）

（電梯框架廣告）

每一次雙11天貓都會聯合一波品牌進行活動造勢，并進行戶外廣告的投放。這次的天貓戶外廣告做的好的地方是廣告素材比較有沖擊力，更重視場景，來呈現產品的特征。戶外廣告不足的地方就是廣告味太濃，沒有展現廣告的韻味出來。

面對雙11的到來，京東推出了自己的廣告《只為熱愛行動》。廣告以知名二次元主播王奕萌、老年摩托車手王樹青、女舞蹈家唐詩逸為主要的人物，拍攝了廣告片。因為今年是京東11.11全面升級為京東11.11全球熱愛季。所以品牌倡導只為熱愛行動，鼓勵消費者理性的消費，認真的消費。

廣告好的地方就是敏銳的抓住了新時期消費者對高質量的商品越來越看重。通過升級的主題只為熱愛行動，告訴消費者他們心中每一份熱愛，都值得用心對待。從精神層面很好的打動了消費者。廣告的主角選取的很好，年輕人，中年人，老年人很好的覆蓋了京東的消費人群。

（地鐵廣告）

（電梯電視廣告）

京東的戶外廣告，好的地方就是主次分明，紅白的搭配簡單吸引眼球。不足的地方是雙11這個字體太大，讓字體里面的圖像不能很好的呈現出來。

10月底，網易嚴選發布了一則另類的廣告片《要消費不要消費主義》。廣告主要的內容是告訴消費者要消費不要消費主義。我們所熱愛的生活，不該由一些可能認為是標榜價值的Logo定義。鼓勵消費者品味生活，理智消費。

廣告好的地方是在品牌都在宣稱自己產品最便宜鼓勵消費者大量購買的情況下，網易嚴選確反彈琵琶，呼吁消費者理性消費。給消費者帶來了一股清流。背后也實在了網易嚴選的廣告策略，因為雙11經過天貓多年的培育，已經成為天貓的主場，別的電商平臺很難撼動。網易嚴選不如宣傳理性消費，反而會得到曝光機會。

（買雪地靴過冬，你為那三個字母，花了多少錢？）

（人人做的鍋，能讓人人，都用得起嗎？）

（跟硅谷工程師坐同款椅子，你的錢都花在哪了？）

網易嚴選為了宣傳自己的理性消費主題，還投放了戶外廣告。這些系列戶外廣告，通過犀利的文案和清新的背景，很好的宣傳了“要消費，不要消費主義”。戶外廣告不足之處就是文案需要細細品味，才能真正了解平臺想表達的意思，稍顯晦澀。

這幾天雙11的廣告已經打到白熱化的狀態了。商場如戰場，好的廣告就像一顆顆子彈，很容易打動消費者的心；不好的廣告就像劣質子彈，打動不了消費者，反而會傷到自己。所以我們要分析雙11這些電商平臺是如何打廣告，吸引消費者的。它們的不足之處通過學習我們以后盡量避免，這樣廣告就能吸引消費者共鳴與欲望，讓他們不由自主的產生購買。