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  2017年投放廣告的家居品牌多達370余家，而被人們記住的只有寥寥數家，家居品牌想要從洶涌的紅海中脫穎而出，卻一直苦于找不到方法。針對此現象，廣視通廣告的視角和老道的經驗為家居品牌提供廣告投放指導。

先來思考一個問題：你作為一個的家居品牌的市場總監，想要在網絡上投放一波品牌廣告，該選擇什么時間投放？

  1月？2月？10月？元旦、春節、國慶這些黃金假期，人流聚集、消費高漲，這時候投廣告效果應該不錯吧？來，看一組可能會讓你下巴掉地上的調查數據：家居行業網絡廣告投放活躍期，分別出現在3月、4月、5月、9月。

  再次印證了這句話：投廣告不能憑直覺。

  家居行業可能是一個市場容量過萬億的行業，并且每年以6000-8000億元的速度增長，預計到2017年我國居民在家居家裝上的總花費將達到2.5萬億到3萬億元。

  龐大的市場必然伴隨著激烈的競爭，2016年投放各類廣告的家居品牌多達370余家。在紛繁復雜的品牌中想要脫穎而出，廣告是必不可少的，但如何投放卻是一門有趣的學問。

  我們先解決3個基礎問題：廣告投給誰？在哪投？說些什么？即廣告對象、廣告渠道、廣告內容。（這3個問題不亞于“我是誰？我從哪里來？要到哪里去？”）

  首先，廣告投給誰看？

  一、消費者，有裝修、購置家居需求且有能力的消費者。

如何分辨消費者有沒有需求和能力？如何確定他們在哪里？在辦公樓聚集地？在機場貴賓廳？你又在憑直覺猜了對不對？別急，等一下用大數據告訴你該如何捕捉消費者。

  二、經銷商。經銷商作為主要的銷售渠道，有時候需要品牌商給予信心，除了現金返點支持，廣告也是一顆定心丸。

其次，廣告在哪投？

  ——我覺得停車場道閘廣告不錯，開車的都是有較高消費能力的人……

  ——我覺得家居網站不錯，看這些網站的都是想裝修的人……

  ——我覺得央視不錯，收視率高，應該能覆蓋到買了新房的人群……

  ——我覺得……

  有人說過：光憑直覺做廣告，就是拿錢打水漂。依據大數據整理出了20個媒體渠道，依據家居行業目標客戶的度排名依次為：

1．家具賣場門店

2.賣場導購手冊

3.賣場外墻LED屏

4.臨近公交車站

5.停車場

6.附近地鐵口

7.新建社區（電梯框架、用戶手冊）

8.網絡關鍵詞索搜（百度）

9.網絡精用戶推廣（家居行業微信圈等）

10.家居展會

11.雜志和報刊家居版

12.主流家居網站（搜狐、騰訊、搜房等）

13.環線公交

14.交通廣播

15.高速牌面

16.手機APP植入

17.欄目冠名

18.視頻貼片

19.衛視頻道

20.央視1套

  第三，廣告要說些什么？

  廣告內容是千變萬化的，但是都離不開品牌的核心與文化，處在不同階段的品牌大致有以下策略：

  初創期，企業以生存為要務，廣告可以直戳痛點，這時候適當投放促銷廣告是可取的；成長期，企業具備了一定實力，各項體系逐步完善，廣告以追求快速發展、擴張市場為導向；成熟期，在行業內扎穩了腳跟，廣告不再需要謹小慎微，可以玩出更多花樣，這時的廣告需要深耕品牌，強調核心價值觀；需要說明的是，一萬個品牌就有一萬個哈姆雷特，每個品牌的自身狀況不同，發展目標不同，要以實際情況具體分析才能為企業定制適合的廣告策略，這也是全媒通核心價值之一：適合的才是好的。