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化妝品行業是一個競爭激烈、同質化嚴重的紅海市場。在信息爆炸的今天，如何在顧客心智中占據一席之地，成為化妝品品牌突圍的關鍵。姿蘭案例可以說給了眾多化妝品品牌很好的一個參考。

上周開始，卡姿蘭一則深圳電梯廣告上線（見下方視頻），這則廣告與平常電梯廣告精心策劃的廣告創意不同，卡姿蘭則直接將口紅一哥李佳琦的抖音直播視頻投放在了電梯電視媒體上。

在電梯的封閉空間下，人一進入電梯，在其他“常規廣告”播放完畢后，一個大活人李佳琦一聲“OMG”蹦了出來，開啟了抖音直播互動模式，讓人不得不多看幾眼。

據了解，卡姿蘭在線上啟用抖音口紅一哥李佳琦直播與評測后，帶動了銷量，成為了爆款。為擴大戰果，本周起，卡姿蘭將李佳琦直播落地電梯廣告，線上線下內容形成雙線聯動。

卡姿蘭的這一操作，看起來簡單，卻無形中傳遞出了化妝品廣告及營銷的幾個非常有意思的信號。廣告投放的線上線下組合也是全媒體時代重要標志之一。線上投放解決互動的問題，線下投放則能解決品牌知名度和信任度的問題。

卡姿蘭在線下選擇占據電梯媒主導地位的進行投放，一方面就是為了擴大受眾面，將線上的互動形式投放在梯媒上，反過來通過廣泛的公眾互動討論達到觸及目標受眾的目的；另一方面，也能不同渠道、不同區域的銷售轉化。

卡姿蘭的投放策略，很大程度是由于媒介的演變及消費環境等多方面因素的影響，但更為本質的因素是：年輕消費群體的崛起，尤其是90后、95后對個性化生活方式的追求，她們不但追逐產品本身的特性，還在意產品在傳播中的特色和形式。

也因為如此，抖音、小紅書、B站等均成為年輕群體與化妝品互動的重要陣地，而抖音、小紅書、B站+線下分眾的投放組合則是化妝品品牌兼顧品牌、互動、轉化多方面訴求的可靠的投放策略。卡姿蘭的投放創新，值得其他化妝品品牌借鑒。