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今天看到瑞幸咖啡爆炸性新聞，自爆財務數據造假22億人民幣。股價暴跌80%等等新聞，一堆熱心網友給他下了評論：國貨之光，美利堅韭菜收割機，納斯達克泥石流，美股投資者繞不開的噩夢，一個沒有感情的優惠券機器，刷鍋水屆的卡麗熙，2019年世界燒錢大賽的無冕之王，股價魔力挺代言人：瑞·民族之光·幸咖啡。我不是財經人員，針對此次新聞，我不做過多評論。

以前很多朋友問我，從企劃營銷角度對瑞幸如何評價。我回答說：”行業精英，做得很成功，至少是很多做營銷企劃心中向往的金主爸爸。畢竟人家投廣告有錢啊。與其頭想禿了，天天想如何燒最少錢，做最成功的廣告。不如來一個土豪老板，沒事就是砸，哪里沒有廣告砸哪里。今天認真梳理了下，瑞幸的營銷除了豪橫外，有很多方面值得學習的。

一、產品形象，簡單易識別。

藍色的外包裝，加上麋鹿的LOGO標識，簡單又讓人容易識別。再加上線上，線下鋪天蓋地的廣告宣傳輔助，一下子讓人記住了小藍杯，小藍杯誰不愛？吸睛能力十足，又具有超高的傳播價值。

二、定位清晰，事件營銷。

國內咖啡品牌一直被星巴克等外國品牌占據，瑞幸首打國內品牌，比拼星巴克。處處營銷炒作，超越星巴克。通過星巴克對比，讓自己瞬間暴漲知名度，非常成功的產品營銷定位。

在國人的認知里，星巴克幾乎等同于咖啡。拿你的產品一直和星巴克做標榜，自然而然讓人想起咖啡的同時，也會想起你。而且星巴克的客單價在31元，主打線下。瑞幸22元，主打線上，關鍵動不動免費，沒事就送優惠卷。買1送二，買五送五，1.5折券……直接向別人證明了，我和你品牌差不多，原材料甚至比你還好，我還比你便宜到爆炸。

三、快速裂變，流量思維。

瑞幸咖啡把互聯網那套成熟的to c 打法又轉嫁到咖啡行業。抓住客戶的幾大特點：

（參與）門檻低 通過APP點單+門店自提/外賣送貨。

（體驗）成本低 注冊免費喝，沒事就送優惠卷。買1送二、買五送五。

（裂變）難度低 拼多多砍價，美團，餓了么分享紅包，互聯網這些營銷套路已經教過大家無數遍。甚至你不用告訴客戶整么玩，你只要告訴客戶我的好處在哪里就行。從拉新上看，瑞幸更是簡單粗暴：今天送你一杯免費咖啡。

四、微信社交+電梯廣告+代言人

瑞幸咖啡的廣告一直以海量燒錢給人印象，但是縱觀全年，它的營銷策略還是有明顯的側重點。大家會發現，我上面說的三樣一定是出現最頻繁，形成一幅完美的廣告矩陣互補。

微信社交：微信社交已經離不開大家的生活，特別是咖啡消費主力是時尚白領，在微信上不管投廣高，都一直沿用“道生一、一生二、三生萬物”的理論。朋友圈轉發，社群裂變，好友助力，只要是微信上能用的，全給玩上了。甚至最后還被微信停止了其裂變模式。涉嫌誘導客戶進行分銷等。

電梯廣告+代言人：瑞幸作為一個新品牌，他選擇的品牌代言人是張震和湯唯。這兩位明星的形象和名聲都是俱佳的。所影響的人群也是沒太多局限。通過兩位明星的效應來一下子提升了整個瑞幸咖啡的親切感。

瑞幸咖啡定位寫字樓，號稱每一個大型寫字樓都會開一家瑞幸咖啡。那自然而然寫字樓的電梯就成了瑞幸的常駐對象，針對瑞幸產品客戶精準，清晰，廣告送達率高。可以說2019年幾乎就沒段過。據說于分眾傳媒電梯廣告合作不低于10億廣告費。

不管未來瑞幸是否能夠挺過此次危機，至少其以雄厚資本的裹挾下走出了營銷企劃上的硬核操作，應該算非常成功的案例吧。