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    近期，宜人貸廣告加入鬼畜陣營(yíng)，在地鐵廣告輪番“轟炸”，不僅廣告畫面上的模特頭發(fā)炸裂、神情夸張，畫風(fēng)清奇，廣告語(yǔ)也是十分洗腦，全程就一句話“手機(jī)宜人貸借錢就是快”。

   這格調(diào)，簡(jiǎn)直和今日頭條的“今天哈哈哈看今日頭條”，是一個(gè)模子來(lái)的。不知道從什么時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)深圳廣告公司都從鬼畜廣告鼻祖恒源祥那取了真經(jīng)，從此走進(jìn)很多地鐵站，都有種b站成精的錯(cuò)覺(jué)。

   今天我們就從宜人貸的深井病廣告入手，嚴(yán)肅認(rèn)真的討論一下業(yè)務(wù)。   

      地鐵廣告的正確姿勢(shì)

      地鐵廣告根據(jù)環(huán)境相對(duì)封閉，目標(biāo)受眾比較固定，媒體形式多樣等特點(diǎn)深受各行業(yè)爭(zhēng)相投放，而怎樣才能在有利條件下把廣告效果發(fā)揮到好，首先要滿足這三點(diǎn)。

      1.人群契合

    拉勾董事長(zhǎng)許單單曾經(jīng)總結(jié)過(guò)拉勾的經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)大家都覺(jué)得拉勾在地鐵投了很多廣告，但實(shí)際上彼時(shí)拉勾還是一個(gè)沒(méi)錢的創(chuàng)業(yè)公司。所以，拉勾的廣告只投放了海淀黃莊、西二旗等互聯(lián)網(wǎng)人群集中的地方，事實(shí)證明轉(zhuǎn)化率很好。宜人貸的做法也類似，他們的目標(biāo)客群是城市白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)中重度用戶，都是寫字樓和互聯(lián)網(wǎng)深圳廣告公司集中的區(qū)域。

   2.風(fēng)格契合

    廣告要給人留下印象，首要的就是符合這個(gè)客群的審美，所謂各花入各眼。很多80、90后，基本都是生于紅旗下、長(zhǎng)在彈幕中。老老實(shí)實(shí)的傳統(tǒng)廣告，根本提不起他們的興趣。      

      這也是鬼畜廣告橫行的原因之一。不管是今日頭條，還是宜人貸，80、90后都正成長(zhǎng)為其用戶群中的中堅(jiān)力量，如何討好這部分人，要考慮的問(wèn)題。

      3.簡(jiǎn)單粗暴

     對(duì)于廣告，大多數(shù)人都是一掃而過(guò)的，尤其是在地鐵這種人流量大、匆匆走過(guò)的地方。所以，一個(gè)廣告只能宣傳一個(gè)需求點(diǎn)，多則無(wú)益。并且，方式一定要簡(jiǎn)單粗暴，越白話、越洗腦，效果可能越好。對(duì)于格調(diào)、情懷神馬的，不要想太多，這些都是在用戶記憶的基礎(chǔ)之上再來(lái)建立的。

      以宜人貸的廣告為例，只強(qiáng)調(diào)了一個(gè)需求點(diǎn)，就是借錢，而沒(méi)有提及理財(cái)?shù)绕渌麡I(yè)務(wù)。廣告語(yǔ)的選擇也非常之白話，頗有幾分腦白金當(dāng)年的感覺(jué)。

      掘金個(gè)人信用的價(jià)值

      宜人貸在廣告中宣傳的“借錢”，本質(zhì)上就是信用借款業(yè)務(wù)。螞蟻金服有一句話，叫“讓信用等于財(cái)富”。從近幾年的趨勢(shì)來(lái)看，只有兩個(gè)字能點(diǎn)評(píng)這句話：然也。相比美國(guó)的發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)的信用體系正處于一個(gè)逐步完善的階段。隨著信用體系覆蓋的普遍化，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)信用會(huì)影響生活中的很多方面。金融作為信用的近親，必然是早有所改變的。

      在今年的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，李克強(qiáng)也提到了對(duì)消費(fèi)金融的鼓勵(lì)。一是要服務(wù)于中低收入人群。二是業(yè)務(wù)定位于無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的小額信貸。螞蟻金服的花唄、京東金融的白條、宜人貸的極速借款等，都是典型的個(gè)人信用借款。   

      在用戶定位上，螞蟻金服和京東金融更多依托于電商體系，宜人貸則定位于白領(lǐng)人群，也就是那些“不愿將就”的人。這群人的特點(diǎn)是，有穩(wěn)定收入、多數(shù)是網(wǎng)癮少年少女、追求生活品質(zhì)、有一定生活壓力、看重隱私不愿向熟人借錢。

     從金融角度來(lái)看，這些特點(diǎn)決定了白領(lǐng)是信用借款的天然客群。

 1.穩(wěn)定的工作或收入意味著有還款能力，并且他們的受教育程度決定了良好的信用意識(shí)。2.重視生活品質(zhì)，就會(huì)有很多大額消費(fèi)的需求，比如裝修、旅游等，但僅靠工資和積蓄并不總能滿足。3.網(wǎng)癮少年少女們都有大量沉淀的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，可以作為信用審核的參考。第四，不愿向熟人借錢，就需要一個(gè)新的渠道。

     同時(shí)，這部分人群又是挑剔的，多年的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣養(yǎng)成了對(duì)體驗(yàn)的高規(guī)格要求。因此服務(wù)商在體驗(yàn)方面精進(jìn)。宜人貸的極速借款上線到今，已經(jīng)可以做到1分鐘反饋預(yù)估額度、10分鐘快速批核、2小時(shí)資金到賬。從操作和時(shí)間成本兩方面來(lái)說(shuō)，都屬于體驗(yàn)較好的產(chǎn)品。

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