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   廣播媒體在汽車時代與移動互聯時代保持了旺盛的生命力與的影響力。廣視通廣告從廣播電臺廣告投放的角度，總結廣播廣告投放的十個策略，以加強廣告主與廣告公司對廣播媒體廣告投放特點與策略的認知。

    一、廣播廣告投放的貼合策略

   廣告主產品或服務的目標消費市場與廣播電臺信號傳輸覆蓋區域的貼合。廣告的本質是通過媒體傳播，將企業信息傳達給目標消費者，從而推動認知與消費。因此，保證目標消費市場與媒體覆蓋區域盡可能貼近、重合，以節省廣告成本，提升傳播效果，增強廣告投放實際價值。

   二、廣播廣告投放的組合策略

    廣告主的產品或服務通常不局限于一個城市或一個省份，特別是全國性或區域性廣告主在進行廣告投放時，同時在多個市場進行投放，需要考慮針對不同城市、省份廣播電臺的情況進行組合投放。廣播收聽的分眾化特征較為明顯，不同頻率、不同時段的收聽差異相對較大，因此，在單個城市的廣告投放還要考慮不同電臺、頻率的組合投放，與不同播出時段、不同節目的組合投放。

    三、廣播廣告投放的協同策略

     隨著生活節奏的加快，媒體接觸行為的增加，獲取信息量的廣博與信息的多樣化，聽眾對廣告的力越來越強。單一形式、創意、版本廣告的傳播效果逐漸下降，除了難以展現產品或服務的特點之外，還易產生審美疲勞。多種形式、多樣創意、多版本的廣告協同投放成為必要，并且因為廣播媒體的特色而具有較強的現實可行性，成為廣播媒體相對于其他傳統媒體的獨有優勢。

    四、廣播廣告投放的多維策略

    主要是使用多個維度的數據進行廣告投放平臺的立體化評估，從中選擇具有價值與針對性的廣播電臺與頻率，以及不同電臺頻率更有效的組合方式，以更好地節約廣告投放成本，擴大廣告傳播效果，減少投放決策失誤。

   五、廣播廣告投放的均衡策略

   首先是頻率、時段的均衡投放。在特定的廣播市場，通過一段時期的競爭分化，必然會出現個別強勢頻率與大部分競爭力中下游的一般性頻率；結合聽眾的收聽**慣與電臺品牌節目的針對性引導，也會出現個別或若干強勢收聽時段，與大部分聽眾規模偏小的非黃金時段。在進行廣告投放時，為降低風險，擴大廣告效果，需要對頻率、時段進行均衡投放，而不宜過度集中于個別強勢頻率或高峰時段。

    六、廣播廣告投放的競爭策略

   主要是指在選取廣告投放平臺時，充分考慮到競爭品牌/產品的投放策略，進行針對性的投放。市場存在產品或服務的同質化競爭，也有目標消費者的激烈爭奪，在制定企業產品戰略時不僅要結合企業的資源與發展計劃，也要重、關注市場競爭對手的策略與發展動向，從而制定產品定位策略，并決定采取同質化還是差異化、跟隨式還是對抗式的發展策略。廣播廣告投放也是如此，同樣需要關注市場競爭對手的廣告投放策略。

    七、廣播廣告投放的預估策略

    在廣告投放之前，對投放效果進行預先評估，判斷廣告投放的預期風險與收益。預估策略主要包括兩個方面：對廣告創意版本效果的預估與對廣告投放平臺效果的預估。通過預先評估，降低投放風險，提高投放決策的成功概率與效率。

    八、廣播廣告投放的兼顧策略

    在廣播廣告投放決策時，不要僅著眼于數據表現，還應兼顧電臺頻率的服務水平、執行力。對于廣播電臺而言，廣告銷售員不僅要熟悉銷售的產品，還要對市場有所認知，具備市場信息收集能力、市場策劃能力及行業分析能力，具有決策支持與建議能力，站在高于客戶的位置，幫其分析市場環境、競爭對手策略等因素，提出銷售市場規劃與建設建議、市場策劃建議、企業產品建議與企業及平臺管理改進建議。 

    九、廣播廣告投放的全景策略

     指在廣告投放時著眼于多媒體組合投放與全媒體整合營銷，不局限于廣播媒體，也不局限于電視等其他媒體，應兼而有之，全景投放。在移動互聯網時代，受眾的媒體接觸行為頻繁，接觸方式碎片化，對各種媒體的交叉接觸特點更為明顯。根據賽立信調查數據，80%以上的廣播受眾日均接觸2種以上的媒體，其中超過51%的廣播受眾日均接觸的媒體數量在3種以上。

     隨著受眾市場與媒體市場的變化，廣告投放不再是依據簡單的經驗拍板或單純數據評估，而是需進行多維度、多側面、多方位的綜合評估，從創意制作、表現形式、廣告時長、頻率組合、時段組合、播出時段、插播頻次、媒體組合、競品投放、媒體服務水平等方面進行科學、系統、策略設計與廣告策劃。這給廣告主、廣告公司和廣播電臺均提出了較高的要求，各方只有轉變思想觀念，重新定位角色，通力協作、充分交流與互動，才能實現廣告投放效果的大化與優化。

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