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經(jīng)常看到知乎的電梯廣告，順便聊聊投電梯廣告的幾點(diǎn)看法。

1、渠道就代表了消費(fèi)人群，每個(gè)渠道都能接觸到不同特征的人群，這是投廣告的基本常識(shí)：找到你的消費(fèi)者，然后告訴他們你想告訴他們的信息。在寫字樓和社區(qū)公寓樓乘電梯的人群是什么？查資料，自己思考吧。

2、電梯廣告適合單純信息傳播。什么是單純信息？“瓜子二手車直賣網(wǎng)”就是個(gè)單純信息，“餓了別叫么，要叫餓了么”也是單純信息，寧可單純信息重復(fù)三遍，也不要試圖在一個(gè)廣告里說(shuō)完你想說(shuō)的所有東西。

3、如何確定單純信息，請(qǐng)參考定位理論，電梯這種強(qiáng)制性的收視空間內(nèi)，是定位營(yíng)銷中指出的典型廣告投放渠道（具體參見特勞特《什么是戰(zhàn)略》一書中對(duì)定位戰(zhàn)略實(shí)施的步驟）。

4、創(chuàng)意同樣要單純，復(fù)雜的創(chuàng)意太難解讀，等電梯的上班族也沒那些閑工夫去思考。

5、因?yàn)橛腥瞬豢匆曨l，那么你只能用聲音去影響他。這時(shí)候音量和信息單純度、易理解性就顯得更加重要。

5+、我再重復(fù)一個(gè)詞，就是“音量”，記住音量很重要，估計(jì)你還是沒注意到上一條里面出現(xiàn)了音量這個(gè)詞。

6、廣告語(yǔ)一定要口語(yǔ)化，口語(yǔ)容易記住、容易理解。“小困小餓，喝點(diǎn)香飄飄”是口語(yǔ)，“吃完喝完嚼益達(dá)”也是口語(yǔ)，很容易記住；“服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”是書面語(yǔ)，喊出來(lái)很難被記住。

7、視覺上要jue對(duì)突出廣告口號(hào)和品牌名字，如果有特別的視覺符號(hào)就要重、，顯眼比優(yōu)美更重要。

8、留二維碼基本無(wú)用，在電梯里的人既沒有意愿也沒有時(shí)間更沒有網(wǎng)絡(luò)和耐心去掃碼，除非你有不可拒絕的理由讓人掃碼。

9、與可以直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化的feed流廣告和關(guān)鍵詞、直通車廣告不一樣，電梯戶外廣告一定要飽和投放。廣告要砸透才有效果，不痛不癢的投放，不如不投（所謂要達(dá)到投放閾值）。就像你朋友圈的轉(zhuǎn)載文章，一篇文章只有轉(zhuǎn)載比例達(dá)到一定程度你才會(huì)覺得這篇文章須要看看。

10、如果你的費(fèi)用不夠，那就縮減投放城市或地區(qū)（比如從計(jì)劃10個(gè)改成3個(gè)），或者縮減時(shí)間長(zhǎng)度而增加廣告密度，比如原來(lái)想投3個(gè)月，現(xiàn)在變成1個(gè)月。或者改變視頻長(zhǎng)度，比如原來(lái)投15秒，那就改5秒，這樣你的投放頻率就提高3倍。

11、廣告不要變花樣，同一信息長(zhǎng)期打下去，否則會(huì)增加記憶成本。

12、廣告有淡旺季，一般下半年是旺季，上半年偏淡，供需情況變化，價(jià)格也會(huì)不一樣，如果你的產(chǎn)品銷售旺季恰好是廣告淡季，那么恭喜你，你可以節(jié)省廣告費(fèi)了。

13、電梯廣告的價(jià)值在于品牌引爆和信息告知，對(duì)某些品類的直接轉(zhuǎn)化或者消費(fèi)作用不大（或者說(shuō)很難測(cè)量，這里還要區(qū)分快消、耐用、低頻高頻、軟件硬件、APP應(yīng)用等不同類型，不展開討論），feed信息流和關(guān)鍵詞等等廣告的好處在于直接轉(zhuǎn)化，但是一切都是悄悄的進(jìn)行，無(wú)法產(chǎn)生品牌聲量。不同廣告好是搭配著來(lái)，效果會(huì)更好。

14、電梯廣告是強(qiáng)制性收視空間，但投放前后，好進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察，真實(shí)地感受一下現(xiàn)場(chǎng)效果。投放前應(yīng)該考量這種場(chǎng)景的信息接受方式，投放后如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有問題，立刻調(diào)整投放內(nèi)容，分眾廣告內(nèi)容是一周一換，要善用這種調(diào)整。

15、成熟品牌和陌生或者初創(chuàng)品牌完全不同，不要以為成熟品牌能玩的內(nèi)容你也能玩，學(xué)習(xí)要學(xué)會(huì)看事情的因果邏輯，而不是表面現(xiàn)象。

16、不要對(duì)廣告抱100%的希望，但是要學(xué)會(huì)小成本試錯(cuò)、迅速調(diào)整，這一點(diǎn)對(duì)于任何廣告都成立。有些能力是用錢喂養(yǎng)出來(lái)的。

17、其實(shí)說(shuō)這么多也沒啥用，反正絕大部分人也不會(huì)照做，這就是為什么看過很多道理，依然過不好一生。

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