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 媒體的雙重市場決定了廣播媒體的受眾有兩個群體，即對應一次銷售的“聽眾”，對應二次銷售的“廣告主”。對二者進行調查分析，挖掘潛在廣播廣告消費力，必不可少。

由“使用與滿足”理論可知，受眾使用媒介是基于某種需求，需求的滿足與否決定受眾對媒介的態度和今后的使用行為。作為媒介，就需要對受眾進行人口學和心理學分析，透視其內在需求，有針對性地通過媒介自身的符號和編排系統滿足這些需求，以期實現受眾的“二次光臨”。

目前廣播聽眾大致可以分為兩個群體，一是“老齡化”群體，一是“移動化”群體。“老齡化”群體是廣播固有、忠實聽眾，聽廣播已經成為他們日常生活不可獲取的一部分。該群體一般處于“功成身退”、含飴弄孫的人生階段，關注養生、健康，喜歡戲曲、相聲、評書等具有傳統特色的節目，具有“銀發經濟”的潛力。“移動化”群體主要是新興汽車移動群體，收聽廣播更多的是為了獲取新聞資訊、路況信息、天氣情況等實用信息，通過休閑娛樂性節目緩解緊張忙碌的生活節奏和情緒，尋求片刻的陪伴與放松。該群體一般是“三高群體”，高學歷、高收入、高消費，更加知性化，更喜歡有深度、有品位、時尚性的節目。

通過分析廣播聽眾群體內在需求，編排有針對性的節目，以滿足受眾的多樣需求。此外廣播媒體還可以借鑒美國廣播節目運作方式，將聽眾群的人口學特征和廣告主的訴求目標相結合，定制節目，實現節目效益的大化。

廣告主投放廣告的目的是將產品信息傳遞給目標消費群體，因此，產品的目標消費群體和廣播節目的收聽人群契合度的高低決定著廣告主的態度，而衡量契合度高低的標準無疑是客觀的收聽數據。

加強收聽數據的應用和挖掘，有助于廣播媒體直觀的呈現媒體的廣告價值，吸引廣告客戶。所以廣播媒體要加強電臺廣告人員對收聽率數據的認識與挖掘能力，善于從海量的收聽率數據中挖掘有價值的數據來包裝頻率與欄目，彰顯欄目價值。

此外，通過自營銷和數據營銷的結合，向廣告主和廣告公司推廣廣播媒體先發展狀況，讓他們對廣播廣告有與時俱進的認知和了解，對廣播媒體的廣告價值有正確的看待，“有理有據”說服廣告主，進行廣播廣告的二次銷售，從而真正實現廣播媒體廣告價值的大化。

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