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雖說李佳琦和薇婭是公認(rèn)的帶貨王者，但看了一組數(shù)據(jù)之后，不得不來聊一聊我們的央臺主持人們:

央視Boys京東直播帶貨，3小時13.9億元。

央視Boys五一專場，銷售額5.2億元。

周濤直播首秀，總帶貨成交額1.4億元。

朱迅梓萌吃播帶貨8000萬元。

朱廣權(quán)兩小時帶貨4000萬元。

不禁感嘆，央視主持人都是什么帶貨天才呀！！這讓我開始思考：究竟為什么，央視主持的帶貨直播異常火爆呢？

1、央視這一金字招牌給帶來的信任感極強(qiáng)，這一定程度上能夠促進(jìn)消費(fèi)者的購買。比如周濤的618拼多多專場，直播間里蘋果11的補(bǔ)貼神價是1999，補(bǔ)貼價也只要4299。如果這個價格是在拼多多APP里出現(xiàn)，那很多人可能就會對此抱假貨心態(tài)。但在周濤的直播間里價格為1999、4299，那大家的第一想法就是

這就是基于和有影響力的人或者平臺合作，帶給消費(fèi)者的可靠感，即使周濤已經(jīng)離職央視，但也沒有人會懷疑她的直播帶貨會有假，只會覺得補(bǔ)貼力度真大。

2、預(yù)熱做得好，效果沒得跑

預(yù)熱是每一個品牌直播帶貨都會做的一件事，但是我敢說沒有人做的比央視效果好。女王看過的央視直播帶貨預(yù)熱，大概有這幾種。央視直播帶貨的宣傳平臺：央視新聞微博。一般宣傳手段：拋梗、發(fā)宣傳海報，基本上海報內(nèi)容清一色諧音梗。央視爸爸帶頭玩諧音梗，誰也別說諧音梗要扣錢了啊。

（1）官方諧音梗

朱廣權(quán)+李佳琦=小朱配琦

歐陽夏丹+王祖藍(lán)=誰也無法阻攔我下單

朱廣權(quán)+撒貝寧+康輝+尼格買提=權(quán)來康康，撒開了買

朱迅+李梓萌=迅萌下單，快來朱李

尼格買提+李思思+烈兒寶貝=尼思帶貨寶貝

玩諧音梗，沒有一個主持人的名字是無辜的。

（2）錄制短視頻

近來央視boys再度合體，康輝又開始發(fā)小視頻昭告天下了。最后的”對不起，您撥打的電話....”真是有靈魂啊，讓人抱有無限的期待。

3、幾位央臺主持人自帶流量體制，除了開播前能吸引觀眾，在直播過程中的點(diǎn)滴也是熱搜預(yù)定。比如：#央視Boys為美好生活拼了#、#央視Boys再次合體#、#電視臺翻車現(xiàn)場#、#撒貝寧播新聞聯(lián)播什么樣#、#朱廣權(quán)累癱了#、#撒貝寧求扎酸奶被康輝懟#。不得不說，央視Boys：撒貝寧、朱廣權(quán)、康輝、尼格買提。真驗(yàn)證了飯圈的一句話：分則各自為王，合則天下無敵。

4、直播內(nèi)容能帶來更多不同的驚喜。

二字康輝三字朱廣權(quán)四字尼格買提五字芳心縱火犯，四個男人講著群口相聲賣東西，每個人都有自己的風(fēng)格特點(diǎn)，就特像東北的鐵鍋亂燉，雖然雜但好吃。例如，推廣一款小電風(fēng)扇時，朱廣權(quán)的廣告語是：“天氣熱到玉米都變成了爆米花，在家必須用空調(diào)WIFI西瓜，出門帶上它，就能讓你笑開花。”在一旁扮演手語老師的小撒，手忙腳亂的模樣讓人想起了那些年朱廣權(quán)和手語老師們的相愛相殺。

還有撒貝寧吐槽康輝不給他扎酸奶習(xí)慣，他們把他們的日常相處模式搬到了直播里，卻能給我們帶來很多新鮮的感覺。

@長安：原來撒貝寧這么皮，是給幾位哥哥寵出來的

@腦子在哪里呢：小尼好寵撒啊哈哈哈哈哈哈，感覺每次都是小尼哄著他

@太陽：每次都覺得康輝看撒貝寧就是老父親寵溺的眼神

他們在直播里展現(xiàn)出來的內(nèi)容，就像我工作得好好的，突然有一天易烊千璽成了我的新同事一樣，不可言喻的驚喜。

5、央視主持人下場直播，三個字“接地氣”

就像以前看得見摸不著的神仙下凡了，你說神仙下凡你看不看。意思就是神仙下凡來說說以前大家想知道的事，比如每年春晚，必問的女主持人的口紅色號，我?guī)湍銈兛催^標(biāo)準(zhǔn)答案了，顏色是好顏色，錢包可以準(zhǔn)備起來了。

6、之前朱廣權(quán)和李佳琦直播的時候，女王就有提到給品牌講故事+直播賣貨或許能夠成為一種趨勢，而央臺主持人自身的文化內(nèi)涵是可以很好地支撐他們?nèi)�對產(chǎn)品做細(xì)致闡述，給消費(fèi)者帶來一定的文化體驗(yàn)。

7、補(bǔ)貼力度大，具體大到什么程度，我給大家報一下。

榮耀智慧屏幕X1系列：市場價2299，補(bǔ)貼優(yōu)惠價1699

戴森吹風(fēng)機(jī)HD01：市場價2399，補(bǔ)貼神價999

蘋果11：市場價5499，補(bǔ)貼神價1999

AirPods Pro：市場價1999，補(bǔ)貼優(yōu)惠價1399

.......

8、央臺主持人的口才一流。

朱廣權(quán)老師現(xiàn)場高能密集，押韻不斷，神段子帶貨能力極強(qiáng)，連李佳琦也直呼：“直播以來最大危機(jī)”。朱迅李梓萌直播首秀，現(xiàn)場也是各種耍寶，說順口溜、聯(lián)播范兒帶貨；總之，央視頂流下海直播，口才絕佳，能力絕佳，搶我飯碗也絕佳。