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    沒人會在電梯廂里主動和你搭訕--這幾乎是一條人盡皆知的鐵律。但近日我和我的鄰居們卻因為一則深圳電梯廣告做到了。一組植物圖譜風格的平面廣告，“三只鳥”成了漂亮的主角，工筆畫風格，很有設計感，“此刻，做自己的主”還帶著點小情懷，很難不會心一笑。

朋友圈泄露的第1位“逃離北上廣”用戶的機票

      三個人陌生人住在都在20層以上居住，兩個男生盯著廣告文案讀出了聲，看起來像職場新人，于是聊了兩句--這是居住在這里少有的幾次搭訕（如今，要不是抱著熊孩子或牽著寵物狗出門搭訕的可能性=零）。這一次，他們不像所有的年輕人一樣低頭看著手機，“我們不用這個app，但是我們公司電梯里也有這個廣告誒！”另一個男孩說道：“三幅廣告的故事我都讀了。”

      在這個很有年代感的小區--常常充滿奶粉廣告、超市大促大回饋、老人介護服務的電梯間里，這組廣告確實讓人眼前一亮：

誰策劃了這場“逃離北上廣”刷屏營銷？

      但事實上，我覺得這套深圳電梯廣告策劃挺冒險的，畢竟這是長--文--案，一個小故事竟然有180個字！再畢竟，這和目前主流的一眼看到巨幅大標題、3秒閱讀完畢的深圳電梯海報廣告完全走了相反的路子。

      設計師是誰啊這么敢冒險！？

      找到了這位設計師寫的一篇文章《反潮流，是創造潮流的唯1方式》，設計師的這番話解答了我的問題：今天的廣告人會告訴你，這個時代沒有長文案的生存機會。當你問為什么的時候，他們就給你說出“碎片化”、“讀圖時代”、“信息爆炸”之類的理論。

      如果是深圳電梯廣告呢？

      電梯是一個典型的尷尬封閉空間。達里奧·馬埃斯特里皮埃里在觀察處于同一籠子里的猴子之后，意識到人們在電梯里傾向于不交流，是一種避免沖突的本能。（見《猿猴的把戲》）而且，很多電梯里，手機信號不佳。所以，電梯轎廂廣告媒體是一種擁有普遍閱讀環境的媒介。長文案的廣告在這種發布環境中，提供了更多的可讀內容，和那些一句話都說不利落的大字報相比，反而有機會取得同場競爭的優勢。

      在我的理解里，廣告可以容納的字多還是少，取決于閱讀者的狀態，而非廣告人的主觀判斷。

      廣告的生命只取決于當初不到一秒的第1印象。如果人們第1眼就不想看你的廣告，即使是大字短文案人家也不看，那你也只能花錢把他的視野填滿，這就是“腦白金”的成功之處。

      大量的大字報以為字少人家就看你了？實則不然，邊際效應是廣告創意中永遠都不能忽視的成本影響因素。

      你只能不斷的制造新的賣弄，這是廣告工作的宿命。我們塑造了6種城市中的典型角色，六個失控的瞬間，供讀者帶入。在這一瞬間，角色重獲對自己的掌控--“作自己的主”。賣機票，作為……

      除了上面三幅廣告，設計師還展示了這次在北上廣深四個城市鋪設的電梯廣告另一版本，也是把當下流行語都結合在了文案中，簡潔卻令人印象深刻：

誰策劃了這場“逃離北上廣”刷屏營銷？

      30張機票價值可能就幾萬人民幣，這相比動輒百萬的社交網絡營銷策劃，也太省錢了吧！這家融了9億人民幣的公司可夠精打細算的啊（笑）！

      航班管家現負責品牌和市場的張洪基先生表示：“這次深圳電梯廣告營銷，主要想就買機票這件事兒和用戶有些溝通，是否準確用戶是其次，想讓大眾覺得航班管家的品牌有趣，審美不錯，不太一樣。”如果說電梯廣告是為了實現品牌溝通，那拿出30張機票來慫恿30位都市人逃離——這簡直就是直接拖著用戶上賊船拉。

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