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相信很多人對4A廣告公司并不陌生，所謂4A一開始是指美國各大廣告公司成立的“美國廣告代理協會”。后來啊，很多開始模仿美國，成立了當地的廣告行業組織，比如4A。一般能加入4A組織的廣告公司都是規模很大、自帶光環的。

說到這，我想起了一個朋友。大概在10年前，她是我們營銷圈子里頭的“人生贏家”，因為她去了廣州的一家4A公司做媒體投放。不過就在近，那個朋友說要辭職了，按照她的話來說——4A公司離死不遠了：

一方面，4A公司自己太不爭氣了，很多還是墨守成規、扎根在傳統媒體渠道里頭，沒有跟上互聯網時代；

另一方面，甲方企業越來越少，有的擼起袖子自己干，有的去找一些新興的本土小公司，它們借助新媒體平臺，一次次地創造刷屏級現象，營銷效果比4A公司做的還好。

▲數據來源CTR媒介丨傳統廣告市場大幅度縮減

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我琢磨了下，發現還真是這樣。4A公司的落后首先體現在商業模式上。

一般來說，廣告投放形式有兩種：

1、一種是消費者被動接受內容——主要體現在傳統媒體渠道上。廣告主會圍繞企業的產品賣點、促銷信息來生產內容，然后在電視報刊、地鐵公交上進行強制性地覆蓋。

2、第②種是消費者主動搜尋內容——主要體現在網絡新媒體渠道上。比如網絡關鍵詞競價搜索就是典型代表，再比如幾年很火的DSP廣告（人群定向廣告），開始從購買媒體，轉變為購買受眾。

毫無疑問，現在第②種廣告形式發展得如火如荼。

但幾十年來，4A公司的商業模式并沒有改變，還是主要采取第①種廣告投放形式，以“廣告創意和傳統媒介投放”為生。過去4A公司掌握著各種傳統渠道資源，站在了廣告業食物鏈的頂端，根本不缺客戶，活得很滋潤，但現在已經時過境遷了。說到底，沒有十全十美的商業模式，只有適應環境的商業模式。這點其實對于我們所有的傳統企業也是一樣的，你是死守著過去的業務模式，還是與時俱進地進行互聯網轉型呢？

▲圖來源艾瑞丨網絡廣告和移動廣告市場規模及預測(點擊可查看清晰圖)

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之所以說4A在互聯網時代落后了，還有第②個原因，那就是組織模式太繁冗。我發現，這也是很多傳統大型企業的弊病。舉個例子，接到某產品的推廣項目了，4A公司會這樣做：

1.先是客戶部出馬，和客戶進行溝通。同時，與媒介部一起開始搜集行業產品資料、競爭對手資料等；

2.之后，客戶部要和策劃部開好幾次會，討論策劃方案的框架和細節；

3.討論好之后，再向媒介部講明策略思路，由媒介部完成媒介方案；

4.之后會再交給創意部去執行，比如完成相應的文案、美術設計、視頻腳本等；

5.創意部弄好后，再提交給客戶部和策劃部，一起開會修改提案；

6.還要和企業溝通，進行提案的修改和實施。

值得一提的是，上面說的每個部門都有自己的總監，底下的人完成工作之后，都要由總監把關，進行相應的調整。據說4A公司往往走完一個項目，起碼要三五個月，所以基本不可能跟上社會熱點。而且因為多部門配合協調，有時線下活動已經開始了一周，線上部門的配合才剛剛開始，這樣的營銷不撲街都難啊！

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回想下，這兩年網絡上出現了很多刷屏級的營銷事件，比如可口可樂的昵稱瓶、淘寶的“一千零一夜”、網易新聞的地鐵廣告、杜蕾斯的創意內容，竟然沒有一個出自4A公司之手，反而是出自那些本土小型的獨立廣告公司。

我們也可以從中思考下，這是不是能給我們帶來啟發？其實，那些小型廣告公司能干的事情，很多企業也能做到。

因為互聯網的新媒體營銷，正在以更低的門檻、更少的成本、更好的效果向我們所有的企業主開放：

·過去傳統廣告更大成本；

·現在互聯網廣告針對垂直化市場投放，更低成本。

·過去傳統廣告單方策劃和宣傳，進行強制性的渠道覆蓋；

·現在互聯網提供了雙向互動的渠道和大數據分析的技術，能圍繞消費者需求來生產內容。

·過去傳統廣告形式單一；

·現在新媒體廣告形式多樣，能更有娛樂性和趣味性，從而更容易被傳播。

也就是說，我們不必再依賴掌握各種傳統渠道資源的4A廣告公司。互聯網平臺越來越開放，早就把各種平臺規則、報價告知天下了，只要你去了解和嘗試，總會找到適合自己企業的網絡營銷方法。